AMZDH獲悉，根據ECDB最新數據，2025年歐洲電商市場迎來關鍵轉折點：電商平臺（Marketplaces） 銷售額占比已飆升至 61%，徹底成為線上交易的主宰者。相比之下，品牌自營網站（DTC）僅占16.6%，約為平臺份額的六分之一。這一數據揭示了歐洲零售生態(tài)正加速從“品牌獨立站”向“第三方平臺”集中。

一、 數據透視：歐洲進入“平臺化”深水區(qū)

歐洲電商的“平臺化”趨勢不僅明顯，且在持續(xù)強化。從2023年到2025年，電商平臺GMV占比從56.2%提升至60.8%，兩年內增長了4.6個百分點。這意味著，超過六成的線上交易不再發(fā)生在品牌官網，而是亞馬遜、eBay等第三方市場。

盡管歐洲因傳統(tǒng)DTC文化深厚，平臺占比（61%）仍低于美洲（67.8%）和亞洲（97%），但其作為成熟市場的平臺集中度已不可逆轉。

二、 跨境貿易的“平臺依賴癥”

對于跨境賣家而言，平臺的重要性更為突出。Cross-Border Commerce Europe數據顯示，在2024-2025財年，電商平臺貢獻了 2475億歐元 的跨境線上收入，占整體跨境電商收入的 70%。

核心洞察：無論是本地銷售還是跨境出海，平臺已成為流量獲取和訂單轉化的絕對主陣地。對于中國出海賣家，放棄平臺等同于放棄歐洲市場的基本盤。

三、 賣家策略：平均布局6個平臺

面對平臺流量的集中化，賣家的應對策略不再是“二選一”，而是“全都要”。ChannelEngine調研顯示，為了擴大覆蓋面和分散風險，賣家平均同時在 6個平臺 上銷售商品。

• 頭部效應：亞馬遜在德國、英國等核心市場仍保持兩位數增長，是必須占領的“基本盤”。

• 多平臺矩陣：賣家正通過“亞馬遜+TikTok Shop+本地平臺（如Allegro、Cdiscount）”的組合，構建更抗風險的增長模型。

  
  

  

四、 趨勢預判：集中度還將提升

ECDB指出，未來電商平臺的影響力將繼續(xù)擴大，頭部平臺的集中度會進一步提升。對于品牌方而言，單純依賴獨立站獲客的成本將越來越高，“平臺+獨立站”的混合模式，或以平臺為主、獨立站為輔的策略，將成為更理性的選擇。

歐洲市場正從“渠道分散”走向“平臺寡頭”，精準卡位主流平臺，同時進行多平臺布局，是2026年及以后的核心生存法則。