法國(guó)消費(fèi)者正在用錢(qián)包投票：買(mǎi)大件信專業(yè)，買(mǎi)小件圖便宜。

AMZDH獲悉，根據(jù)電商管理平臺(tái)Lengow的最新研究，2025年4月至2026年4月期間，法國(guó)電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出明顯的消費(fèi)分層現(xiàn)象。垂直類平臺(tái)憑借專業(yè)服務(wù)拿下高客單價(jià)訂單，而亞馬遜等綜合平臺(tái)則在時(shí)尚等高頻品類中陷入低價(jià)內(nèi)卷，客單價(jià)最低已探至20-40歐元。

一、 家電與高科技：專業(yè)平臺(tái)“通吃”高端市場(chǎng)

在大額消費(fèi)領(lǐng)域，法國(guó)消費(fèi)者表現(xiàn)出極強(qiáng)的品牌與渠道忠誠(chéng)度，垂直平臺(tái)優(yōu)勢(shì)顯著。

• Ubaldi（專注家電與高科技）：客單價(jià)高達(dá)360-380歐元，位居榜首。消費(fèi)者對(duì)其專業(yè)選品和售后服務(wù)信任度極高。

• Auchan & 家樂(lè)福：依托線下商超的信任背書(shū)，客單價(jià)穩(wěn)定在240-260歐元區(qū)間。

• 綜合平臺(tái)表現(xiàn)：亞馬遜在該領(lǐng)域的客單價(jià)為100-120歐元，F(xiàn)nac為80-100歐元。雖然流量巨大，但在高價(jià)值商品轉(zhuǎn)化上略遜一籌。

趨勢(shì)解讀：購(gòu)買(mǎi)大家電或高價(jià)電子產(chǎn)品時(shí)，法國(guó)人更傾向于選擇“懂行”的專業(yè)零售商，而非“大雜燴”式的綜合商城。

二、 家居與DIY：剛需品類抗跌，Cdiscount躋身前十

家居、園藝及DIY作為法國(guó)人的“國(guó)民愛(ài)好”，整體消費(fèi)力依然堅(jiān)挺。

• 頭部玩家：Conforama和Jardiland客單價(jià)領(lǐng)跑，達(dá)到220-240歐元。

• 中堅(jiān)力量：Vente-unique和Maisons du Monde約為200-220歐元；Castorama和Bricomarché等傳統(tǒng)建材商維持在140歐元以上。

• 平臺(tái)代表：Cdiscount以120-140歐元的客單價(jià)擠進(jìn)該品類前十，證明綜合平臺(tái)在家居品類仍具備一定競(jìng)爭(zhēng)力。

三、 時(shí)尚與配飾：亞馬遜淪為“地?cái)傌洝?，客單價(jià)僅20歐

這是數(shù)據(jù)反差最劇烈的領(lǐng)域，也是賣(mài)家內(nèi)卷最嚴(yán)重的戰(zhàn)場(chǎng)。

• 高端百貨：Printemps（春天百貨）和Galeries Lafayette（老佛爺）客單價(jià)保持在100-120歐元，品牌溢價(jià)明顯。

• 折扣平臺(tái)：Veepee和Showroomprivé主打清倉(cāng)閃購(gòu)，客單價(jià)低于80歐元。

• 亞馬遜：客單價(jià)斷崖式下跌至20-40歐元。這表明在時(shí)尚領(lǐng)域，亞馬遜已被消費(fèi)者默認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)低價(jià)基礎(chǔ)款（如T恤、配飾）的渠道，品牌化嘗試阻力巨大。

四、 賣(mài)家啟示錄：選對(duì)賽道，跟對(duì)平臺(tái)

這一年的數(shù)據(jù)波動(dòng)，給跨境賣(mài)家劃出了兩條清晰的生存路徑：

1.高客單走“?！?/strong>：如果你是家具、家電、高端戶外等品類，垂直平臺(tái)（如ManoMano、專業(yè)獨(dú)立站）是比亞馬遜更好的選擇。在這里，消費(fèi)者愿意為專業(yè)性和品質(zhì)支付溢價(jià)。

2.低客單走“量”：如果是服裝、小飾品等輕小件，亞馬遜依然是流量洼地，但必須接受極低的客單價(jià)。盈利模式需完全依賴供應(yīng)鏈成本控制和規(guī)模效應(yīng)。

結(jié)語(yǔ)：法國(guó)市場(chǎng)正在從“流量為王”轉(zhuǎn)向“價(jià)值為王”。賣(mài)家若繼續(xù)在亞馬遜上死磕高溢價(jià)產(chǎn)品，可能會(huì)事倍功半；而若能找準(zhǔn)垂直平臺(tái)的調(diào)性，或許能在一片紅海中找到新的利潤(rùn)藍(lán)海。