在澳洲，亞馬遜正從一家電商公司，進(jìn)化為“廣告+云服務(wù)”的復(fù)合巨頭。

AMZDH澳洲站訊，亞馬遜在澳大利亞市場交出了一份遠(yuǎn)超預(yù)期的成績單。最新監(jiān)管文件顯示，2025年亞馬遜澳大利亞業(yè)務(wù)總收入達(dá)47.7億美元，同比激增25.1%。更關(guān)鍵的是，其盈利模式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變：廣告與訂閱服務(wù)正取代單純的商品銷售，成為新的增長引擎。

一、 從“燒錢”到“印鈔”：利潤暴增5倍

自2017年進(jìn)入澳洲以來，亞馬遜經(jīng)歷了漫長的“戰(zhàn)略性虧損”期。如今，長期投入終于進(jìn)入收獲季：

• 利潤飆升：2025年實(shí)現(xiàn)利潤2180萬美元，較上一年（360萬美元）增長約5倍，顯示出極強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)和成本控制能力。

• 基建狂魔：亞馬遜累計(jì)在澳投資350億美元，僅2025年就投入80億美元用于擴(kuò)建物流網(wǎng)絡(luò)。目前澳洲已有超1.4萬家本土企業(yè)入駐，平臺(tái)活躍用戶約880萬，人口覆蓋率超60%，已超越eBay成為當(dāng)?shù)刈畲箅娚唐脚_(tái)。

二、 收入結(jié)構(gòu)巨變：賣貨收入占比跌破50%

財(cái)報(bào)中最值得賣家關(guān)注的數(shù)據(jù)，是亞馬遜盈利邏輯的徹底重構(gòu)：

數(shù)據(jù)解讀：亞馬遜澳洲站正在“去零售化”。它不再僅僅依靠賺取商品差價(jià)，而是通過為賣家提供流量（廣告）、履約（物流）和用戶（Prime）來獲取更高溢價(jià)的收入。對(duì)于賣家而言，這意味著站內(nèi)流量成本的結(jié)構(gòu)性上漲將不可逆轉(zhuǎn)。

三、 殺手锏：不是“最便宜”，而是“最快”

為什么澳洲消費(fèi)者愿意為亞馬遜買單？答案并非價(jià)格戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)調(diào)研揭示了一個(gè)關(guān)鍵事實(shí)：“十次購物里有八次，亞馬遜并不是最便宜的，但它通常是最快的。”

• 效率護(hù)城河：亞馬遜憑借FBA和自建物流，在配送時(shí)效上碾壓本地競爭對(duì)手。在地廣人稀的澳洲，“快”比“省”更具殺傷力。

• 高頻滲透：消費(fèi)者已習(xí)慣在亞馬遜批量購買衛(wèi)生紙、尿布等日用品，平臺(tái)從“買電子產(chǎn)品的地方”變成了“日常補(bǔ)給站”。

四、 全業(yè)態(tài)圍攻：云服務(wù)與線下零售

除了電商，亞馬遜在澳洲的觸角已延伸至全產(chǎn)業(yè)鏈：

• AWS云服務(wù)：2025年收入47億美元，同比增長20%，并實(shí)現(xiàn)盈利3390萬美元。云業(yè)務(wù)與電商業(yè)務(wù)合計(jì)，使亞馬遜在澳整體規(guī)模接近95億美元。

• 線下與低價(jià)：近期與高端超市Harris Farms合作，并推出Amazon Haul（類似Temu的低價(jià)平臺(tái)），試圖通吃高端與下沉市場。

五、 賣家啟示錄：澳洲站的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

對(duì)于跨境賣家，澳洲市場的信號(hào)非常明確：

1.紅利尚存：澳洲電商滲透率仍在提升，且亞馬遜處于擴(kuò)張期，對(duì)新品牌相對(duì)友好。

2.合規(guī)成本高：隨著平臺(tái)盈利壓力增大，對(duì)IPI庫存績效、廣告競價(jià)的要求會(huì)愈發(fā)嚴(yán)格，“佛系運(yùn)營”將難以為繼。

3.物流定生死：必須利用FBA或合作倉，沒有物流優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品在澳洲幾乎沒有競爭力。

結(jié)語：亞馬遜澳洲站的崛起，是一個(gè)“基建+服務(wù)”的典型樣本。它證明在成熟市場，用戶體驗(yàn)（速度）比絕對(duì)低價(jià)更能建立長期壁壘。賣家若想分羹，需盡快適應(yīng)“高廣告投入+高履約標(biāo)準(zhǔn)”的新玩法。